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輕鬆經營高端客戶端正心態、用對方法 輕鬆經營高端客戶 ◎大陸 陳 君 會員2009國際龍獎IDA傑出業務銀龍獎 很多保險從業人員在經營高端客戶時,會有心理壓力,甚至不知道如何跟他們交流。以經營高端客戶為主的 陳 君認為,只要端正心態、用對方法,經營高端客戶並不困難。 連續榮獲兩屆國際龍獎IDA傑出業務銀龍獎的 陳 君,目前已累積1,000多位客戶,且大多都是企業主新成屋等高端族群。 陳 君表示,與這些高端客戶打交道,她一點都不覺得有壓力,反而覺得很輕鬆、快樂。 洞察人心,輕鬆面對高端客戶 很多從業人員面對高端客戶時會感覺到壓力,害怕被拒絕。 陳 君表示,與高端客戶交流,首先要有平穩的心態,要熱愛這個行業,從業人員的熱情、對自我價值的認可,都會在交流中傳遞給對方;其次,經營高端客戶時切忌急功近利,如果心裡只想著「競賽」、情趣用品「名次」,即使口中沒有說出來,在談吐中也會展現出來;反之如果從業人員以輕鬆的心態與之交流,談時事、企業發展等對方感興趣的話題,就不會覺得有壓力,也比較願意跟從業人員交流。 陳君解釋道,打動客戶的原因很多,身為從業人員,要學會洞察人的心理。客戶為什麼買、為什麼不買?為什麼跟這個人買、不跟那個人買?要懂得思考和分析。從溝通的層面來說,人是多面向的,大企業591老闆也不例外,他們有「 暴 君」的一面,也有「平民」的一面;關鍵在於從業人員如何定位自己,以什麼樣的角色與客戶交流。 保險生活化,生活保險化 陳君坦言,一直以來她都是以顧問的身份出現在客戶身邊。何謂顧問?即客戶有什麼事都會第一個想到你、諮詢你。比如說,他們會問:「 陳 君,妳說這個時間點,可以買房子嗎?」、「除了保險以外,還有什麼理財產品呢?替我介紹一下景觀設計吧!」、「我最近想送小孩出國,妳說去哪裡好?」這個時候,她就會真誠地跟客戶分享自己的觀點。 「跟客戶在一起,我覺得非常開心,而且他們也喜歡跟我在一起,我感覺這是我人生最大的快樂。」 陳 君說道:「如果客戶只是把你定位為保險從業人員,那麼雙方溝通起來或許還是會有一些障礙;但當我以顧問的身份出現在他們身邊時,處理事情便遊刃有餘了。」 陳 君還表示,作為客戶生宜蘭民宿活中的顧問,必須表現出自己的誠心,要不斷提升自己的內涵;懂得愈多,就能為客戶帶來更多價值。 此外,做客戶的生活顧問,並不代表脫離保險。「保險生活化,讓生活保險化」一直是她堅持做的事情。在與客戶交流的過程中, 陳 君會在無意中向客戶灌輸保險的理念。例如,有次客戶跟她說,他哥哥到外地去, 陳 君便回答說:「哥哥外出還有弟妹在,家裡的事情可以自家人作主;所以澎湖民宿說孩子多的家庭也有保障,以後我們都只有一個小孩,真不知道怎麼辦了。」透過引導和溝通,不斷加深客戶對保險的理解,促成和加保也會更順暢。 與客戶溝通的語言藝術 很多從業人員在開發高端客戶時,常常會碰壁,感覺客戶拒人於千里之外。其實,高端客戶也有一些共同的特點;比如說他們喜歡跟能為自己帶來價值的人在一起,他們承受較大的社會壓力,因此不喜歡別人給他壓力;他土地買賣們受到很多的關注,受到的打擾也多;他們的時間很緊湊,不希望別人浪費自己的時間。所以,從業人員要打動他們,除了誠心還得注意說話技巧,要讓對方感覺到你的與眾不同。 陳君表示:「跟這些客戶在一起,說話、做事都要把握一個適當的『度』,該說的時候一句都不能少,不該說的時候一句都不能多;而且我們不能只說保險,其他什麼都沒有,要學會肯定和讚美,引導客戶的思維。」 開幕活動 有次 陳 君初次拜訪一個企業主。對方不屑一顧地對她說:「其實最需要保險的是那些月薪有限的人,你為什麼不去找他們?」 陳 君聽了笑著說:「其實您這樣想也是對的。但是保險公司本身也是一家企業,首先要以盈利為目的,就像您一樣,您為什麼對那些能替公司帶來盈利的人特別好呢?因為他們能為公司帶來足夠的獲利。保障也是一樣,先保護重要的人,若能先讓您一樣的高階族群,獲結婚西裝得充足的保障,這樣員工就不用擔心公司會面臨經營的危機,也不愁沒飯吃了。」 陳 君就是這樣,用幽默的語言打動了客戶,並最終成為客戶的朋友和顧問。 「推銷是一門藝術,從業人員要有良好的心態,學會與客戶換位思考;不斷提升自我素質,為客戶帶來更多的價值。如此一來,我們才能在保險從業路上愈走愈快,愈走愈輕。」 陳 君說道。 ~~陳 君 小檔案~~一九九八年十一月加入中室內設計國平安人壽

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我的希臘婚禮 My Big Fat Greek Wedding 發行日期:2002-12-06類  型:愛情、喜劇導  演:喬爾瑞克(Joel Zwick)演  員:妮雅瓦達蘿絲(Nia Vardalos)、約翰寇貝特(John Corbett)、麥可康世坦丁(Michael Constantine) 波多卡羅斯家房屋買賣族中的每一個人都在擔心土菈(妮雅瓦妲蘿飾),到了三十歲竟然還不想結婚,同年齡的女孩早就已經是好幾個小孩的媽了!桃菈在父母親開的希臘餐廳裡工作,每天的生活只能用枯燥無味來形容,這一點從她的披頭散髮的造型、亂七八糟的衣著與散酒店兼職漫生活態度就可以嗅得出來,哦,好重的大蒜麵包味道。 整個家族的人對她為什麼到現在還不趕快找人嫁掉的這樁人生大事都非常重視,每天對著她不停地碎碎念。面對龐大的家族壓力,桃菈也只能採取緘默權,她婉拒了父親要送她回希臘找男人結吳哥窟婚的提議,更讓全家族的人以為她這輩子打定獨身主義,只差沒有跪地拜託她行行好,千萬別作這種傻事! 土菈心裡只想為自己多爭取一些些的東西,她希望自己能夠變得更漂亮更有自信一些,當她還在作白日夢的時候,她的眼睛被一個高大英挺的酒店工作陌生男子給吸引住,在那一瞬間,她彷彿變成了一座希臘雕像,佇立在這個陌生男子的面前,可惜啊可惜!這個不知道從哪裡闖出來的陌生英俊男子竟然連正眼也沒有瞧她一下! 土菈決定做出改變人生方向的重大決定,她要去選修一些現代化的課程裝潢改變自己的氣質,比如說:學電腦!但是她的決定卻遭到上個世紀守舊派大將(她父親)的嚴厲反對,他鄭重地表示:「ㄘㄟˊ!女孩子沒事學那麼多要做什麼?」 經過幾堂的電腦課、換上隱形眼鏡與嶄新的人生態度後,土菈已經不土了,她請辭父親酒店經紀所開的希臘餐廳,到阿姨開的旅行社上班,她終於又遇到這位陌生男子,外表與氣質都煥然一新的桃菈立刻緊緊地牽引住他的目光,他是伊安米勒(約翰寇貝特飾),高大英俊的高中教師,可惜的是他肯定不是希臘人。 伊安等不及要邀請這位希臘漂亮濾桶美眉出去約會,很快地兩人便陷入熊熊的愛火中,但是土菈卻不敢確定她極端守舊派的父親是否會接受這個來自不同國籍,吃素、又留著一頭長髮的男人?! 當伊安要求她與他一起共築愛巢時,土菈所有的憂慮都變得多餘了,他們有機會爭取到兩個票貼人想要的幸福,只要伊安的父母親能夠跟土菈的父母親處得來,喔,抱歉!還有桃菈一大群的的姑媽們、叔叔伯伯們、奶奶,喔!差點忘記還有二十七個表兄弟姊妹,只要伊安的父母親能夠跟這些人處得來,他們的婚事就絕對不成問題啦!土菈的願G2000望能夠實現嗎?她能夠得到父親與家人的祝福嗎?一場從未見過、別開生面且熱鬧無比的希臘婚禮就要開始了!

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生蛋的過程 生完休息後的我.蛋拔說要拍拍.留紀念喔 陣痛中的我.真想殺人喔.好痛喔.陣痛的過程最難受我好醜喔 護士售屋網檢查中喔.我的心情.期待又害怕喔 還好護士對我不錯喔 蛋拔在我的後面拍拍喔.還好有蛋拔陪我進產房喔這時蛋快出來囉.努力用力中 生完的我的臉腫腫喔.好醜喔.不要笑我喔嘿嘿房地產.不好意思喔 蛋蛋出生囉.好開心喔.終於可以放輕鬆囉.看著蛋平安生下來好開心喔 蛋蛋照黃膽喔.看蛋這樣好心疼喔我家的蛋身體毛很多喔 買房子 我是倒數後的1小時左右.開始有點破水.就開去醫院喔 到了醫院才破水完喔.這天有3個人準備要生喔 每個人都澎湖民宿痛苦的要命.邊痛邊罵喔.只差沒打人而已喔 我說呀.醫生以為我會比較快生.結果.我是最後才生的.好遜喔 我痛了.16個鐘頭.才進產房喔房屋買賣.元旦這天是我最後生的 蛋拔陪我進去生蛋喔.所以我比較放心一點喔. 院長家的人今天晚上要去吃飯.所以先來看看我 網路行銷 院長也有幫我推肚子.所以我才可以放鬆喔點喔 我生的時後.院長家的人都在產房看我喔.好緊張喔 澎湖民宿 所以太多人囉.蛋拔最後就沒拍拍囉.真的好可惜喔 沒拍到蛋剛生出來的畫面喔.可是總算蛋平安生下來囉 我就睡囉.因為太累囉.看到ARMANI我的照片.是不是恨醜呀 生蛋後的我.吃藥後過敏.所比臉才會紅紅喔 現在我家的蛋9個月囉.很快喔.是個愛玩又頑皮的小傢伙喔 酒店經紀 想到生蛋的過程就好怕喔.可是現在看蛋長大.就是我們當爸媽的快樂喔 還有呀.生蛋後我就一直肉肉到現在.是誰說.顧小孩會瘦呀.我都沒瘦呀 借貸

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來福槍 v.s 骨頭復位手術這是一位 8 歲小朋友 因為遊玩時跑開幕活動步不慎往前摔倒右手著地時....全身重力往下壓哇哇哇....橈酒店工作尺骨斷了... 小朋友痛的哀哀叫... 我們家的骨科醫師 ~ 劉帥酒店工作哥 ....嘿嘿嘿 .... 就要開始修理囉.... 手術過程總共 2 分膠原蛋白鐘 ....運用來福槍填充子彈原理....先將骨頭做一個分離最大賣屋角度....然後...壓一下...將骨頭復位 .... ( 30秒  太平洋房屋).....準備 K-Pin 鑽上 .... ( 一分鐘 ) .... 完成啦 買屋..... 醫學....其實就是這樣的神奇 ...真的是鬼斧神工 ...票貼這樣講很簡單吼 ....其實...經驗都要摸出來的...就看操刀者酒店兼職的手 ... 巧不巧囉讓我們一起為所有的外科系醫生們 .... 鼓婚禮顧問鼓掌吧 ....

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CRAZY SALE !!!! GUYS READY TO BUY IT !!!! 全新房屋買賣絕版收藏 夢幻逸品 割愛釋出啦!!!! CRAZY SALE 禮服!!!! GUYS ... READY TO BUY IT !!!! 全新絕版收藏澎湖民宿 割愛釋出啦!!!! A BATHING APE x FUJITSU 商務中心FMV-BIBLO LOOX U/G90N 口袋筆記型電腦 黑紫迷彩 割西裝外套愛大特價原價:49800 特價面膜:40000http://tw.page.bid.yahoo.com/tw/auction/e4襯衫7630174?u=shadow_garage STUSSY X RICOH GRD-III 結婚西裝30th ANNY 30週年超話題限定 夢幻逸品 黑/藍色 割系統傢俱愛大特價原價 :49800特價 : 房屋出租40000http://tw.page.bid.yahoo.com/tw/auction/1207452029?u=shadow_garage

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2009全國東區小鐵人錦標賽5/3 2009全國東區小鐵人錦標賽活動宗旨:1.推廣校園運動風氣,促進學生身心健康。2.倡導「熱愛運動.享受健康」的生活理念。3.提高室內裝潢國民健康素質,養成全民運動風氣。指導單位:行政院體育委員會、宜蘭縣政府主辦單位:中華民國鐵人三項運動協會協辦單位:宜蘭縣立體育場、宜蘭縣體育會、宜會場佈置蘭縣柯林國小活動對象:國小三年級~國中三年級,身心健全,男女不限活動日期:2009年5月3日(星期日)活動地點:宜蘭運動公園游泳池及園內道路(宜蘭市中山花蓮民宿路一段755號)活動內容:游泳、自由車、路跑共三項國小組:游泳200公尺→自由車5公里→路跑1.25公里國中組:游泳400公尺→自由車10公里→路跑2.5公里獎勵辦酒肉朋友法完成證明:參加者如在時限內返回終點,由本會發給完成證書。競賽獎勵:國小8組、國中2組獎勵如下:1. 國小組男、女總冠軍,國中組男、女總冠軍可獲獎座乙G2000只。2. 各組前5名(超過20人取前10名)各頒獎狀及獎牌。報名費用:每人300元(含紀念品、完成證書、飲料、保險、優勝選手獎盃及獎品)。報名日期:即日起至4月10西裝日止。參加辦法:1.網路報名:1.請以ATM轉帳方式將報名費匯入中國信託-中華民國鐵人三項運動協會 【822-646530008169】帳戶。2.請於網路報名表輸入個人資料新成屋及【轉帳銀行與帳號後四碼】,完成報名手續。2.通訊報名:請以正楷填寫報名表後,連同報名費(現金)以「掛號」郵寄至台北市10489中山區朱崙街20號905室 中烤肉食材華民國鐵人三項運動協會收(如未掛號因而遺失,或未辦妥報名手續者恕不負責)連絡電話:(02)8772-3350 傳真:(02)8772-3348 報到通知:活動前一週寄出,賣屋選手憑報到通知於賽前辦理報到手續。

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PS I LOVE U昨天半夜去看這部戲...十點多看到關鍵字行銷十二點多...對我來說算是"半夜"了...看完整部室內裝潢片的感覺是...那應該就是"至死不渝"的愛酒店打工情了吧...只是前陣子才剛看完"長江七號"酒店工作的溫馨及無厘頭..及L的緊湊刺激...PS劇就有點室內設計太亢長及平淡了...劇中有幾個場景是感人的...西裝外套眼眶有給它意思意思溼溼的..."對我來說"(是針seo對個人而言哦!PS迷別打我..)應該是一部催眠效裝潢果比催淚效果好的一部片...不過想去看的人還是新成屋去看一下...畢竟每個人的觀點不一樣..別因為個節能燈具人的看法~

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有一位帥哥一直在看我> 剛要吃,手機響了,因為餐廳裡太吵,便到門口去接.> 等我接完電話回來,我的座位對面多了一個男生.> 婚禮顧問可能是餐廳裡沒位子了,才坐到我這邊來的吧?!> 我也沒多加理會,端起餛飩麵就吃.>突然間,我憑著少女特有的敏感,覺得那個男生有巢氏房屋的一雙眼睛緊盯著自己.> 說真的,我對自己今天的打扮是很滿意的!>稍微化了一點妝,長髮飄逸,身材婀娜,又穿了昨天剛買的一套新借貸款時裝,> 站在馬路上就是一幅美麗的風景.>我心裡暗想,現在的男生都這麼色,看到美女就發呆,像丟了魂似的,> 我倒要看看他酒店打工長得怎麼樣.>猛然一抬頭,正好和他的眼神相遇,他可能沒想到我會這樣看他,> 眼神忙亂地躲開,一副猝不及防的樣子,臉也有一點紅21世紀房屋仲介了.>沒想到是個帥哥,而且還會害羞,這樣的男生現在恐怕不多了.> 我端正了一下坐姿,盡量保持優雅的吃相,>吃了幾口就用餐巾買屋網紙輕輕擦一下嘴唇,並借此機會快速地偷看帥哥一眼,> 那個帥哥還在看著我,而且是一副欲言又止的樣子.>我再一次偷笑,他是想跟設計裝潢我搭訕吧?!看他靦腆的樣子,真好玩!> 萬一他真的跟我搭訕,我要怎麼應付呢?> 我正暗暗盤算的時候,帥哥終於開口了: 開幕活動>           >「小姐!妳吃的這碗餛飩麵是我吃過的,妳的那碗在前面那張九份民宿桌子上……」

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紋白蝶羽化了 table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";}這是第一隻羽化出來的紋白蝶,一大早就發現牠停在窗戶上 table.MsoNormalTable 租辦公室 {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 然後又飛到紗窗上,很想飛出去的樣子 table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", 酒店打工"sans-serif";} 這個角度應該是牠的背面吧?好啦!幫你開窗戶讓你自由囉! table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 這是第二隻羽化的紋白蝶室內裝潢,當時牠正要結蛹的時候被我碰到過,還好牠沒事,有順利羽化出來,謝天謝地呀! table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 可能才剛剛出來沒多久賣屋,還沒有足夠的力氣飛行 一直停在原地動也不動 資料上說雄蝶的前翅會呈三角形狀,雌蝶則是翅膀寬圓.........可是我不管怎麼看都看不出來誰是先生誰是小姐 table.MsoNormalTable 租房子 {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 這是牠們下一屆的學弟學妹,總共八隻,到現在還不懂牠們到底是從哪跑進來的? table.MsoNormalTable 澎湖民宿 {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 第二隻紋白蝶終於肯飛出去了,不過還是停在窗戶外的麒麟花上 table.MsoNormalTable 房地產 {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 這裡很危險,因為旁邊就是放白飯給小鳥們吃的地方,鳥類隨時會來.... 還好,後來經過溫暖的春風吹拂之後,第二隻就飛走了新成屋........ table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 這是今天早上羽化出來的第三隻,這隻特別大,猜想可能是當初幼蟲裡面的最肥那隻,也是最西裝外套先搞失蹤的那隻 table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 牠飛太高了,停在氣窗上出不去,只好用工具輕輕幫牠移出去,咦?怎麼不走?喂!我手結婚很酸耶!那再幫你照一張特寫好了 這樣算一算,就剩下最後結蛹的那隻還沒羽化了,加油囉!Number 4

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世界沒有一定的對錯總覺得這酒肉朋友個世界沒有一定的對錯,沒有開幕活動一定的好壞 有些東西都是在西裝我們的心中 眼中!討厭別人酒店工作在背後指指點點;因為沒有任結婚西裝何一個人是完全懂另一個人的西裝;可是卻無法阻止別人在你背情趣用品後的那些小動作;那為何不換票貼一種想法呢?!畢竟有人關注也面膜是一件不錯的事吧 ~ by 設計裝潢Jessie

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